Sales! merupakan pekerjaan
yang di pandang enteng semua orang. Jujur saya juga awalnya mengambil profesi
sebagai sales, karena memang ini lah pekerjaan yang ada waktu itu. Namun,
seiring perjalanan waktu, saya menikmatinya, sesuai dengan passion saya. Hidup
seakan selalu bergairah, apalagi bisa satu closing, walau lebih banyak
penolakan terjadi.
Profesi salesman merupakan fungsi
yang terpenting dari setiap organisasi bisnis, tidak ada usaha apa pun yang
bertahan jika tidak melakukan penjualan. Walau pun ada juga yang memperlakukan
sales-nya secara tidak professional, namun suatu perusahaan yang memperlakukan
salesnya dengan baik, maka perusahaan itu akan selalu tumbuh dan berkembang
dengan sangat cepat.
Menjadi seorang salesman memang
tidak lah gampang, namun ini jelas sangat penting. Pekerjaan salesman bisa
dipelajari dan dilatih, itu pun jika orangnya punya minat dan kesukaan.
Joe Kamdani pendiri PT. Datascrip
– Business Solutions dalam pengantar buku setiap orang sales harus punya sales
script ini ! menuliskan salesman yang professional membantu orang memilih dan mengambil
keputusan untuk membeli barang yang dia butuhkan. Bukan menjebloskan orang
membeli batang yang tidak dia perlukan.
Lanjut Joe, sebelum menjual
barang yang kita bawa, kita pertama kali harus menjual diri kita dahulu (sikap,
penampilan, kerapian, senyum). Sebab kalau orang tidak suka pada
diri/penampilan kita, sulit untuk kita menjual. Kita harus menjadi seorang
teman yang dicari bila diperlukan. Semakin banyak teman kita, semakin mudah
pekerjaan kita. Semakin banyak orang yang kita kecewakan, semakin sulit
pekerjaan kita.
Namun, apakah ada jaminan setiap
sales bisa sukses? Ada.
Dedi budiman dalam buku yang sama
menuliskan, menjual adalah permainan angka. Semakin banyak orang yang anda
temui, yang anda ajak bicara, dan yang menolak, semakin besar juga peluang anda
untuk mendapatkan pembelian. Itulah realitas penjualan. Salesperson yang tidak
memahami kenyataan yang sederhana ini akan terperangkap dalam kekecewaan,
kesedihan, dan keputusasaan. Sebaliknya, salesperson yang mengerti kenyataan
ini dan terus melihat prospek satu demi satu, yang kembali bangkit setelah
setiap penolakan, yang memenuhi angka, yang konsisten, disiplin, dan selalu
gigih berusaha, akan muncul sebagai the Winner.
Source : Setiap Orang sales harus
punya Sales Script ini ! Dedy Budiman dan James Gwee
This comment has been removed by a blog administrator.
ReplyDeleteayo maju...sukses jadi sales
ReplyDelete